چگونه کسب و کار بخریم یا بفروشیم؟

مهم است که کسب و کار  در چه مرحله ای باشد. در مرحله بذری باشد یا بلوغ. فاصله از صفر است تا صد.

مراحل رشد یک کسب و کار امروزی و مدرن را می شود در این گام ها تعریف  کرد:
۱. مرحله ایده، پیش‌بذری (pre-seed)
۲. مرحله‌ کشت ایده بذری (seed)
۳. مرحله‌ اولیه (Early stage)
۴. مرحله‌ رشد (growth stage)
۵. مرحله‌ بلوغ

عبور از هر مرحله ای، البته عبور موفقیت آمیز، ارزش کسب و کار را به صورت تصاعدی بالا می برد. 

مواردی که باید در خرید هر بیزنس یا ابزارهای بیزنسی باید بررسی شود:

• احراز مالکیت فروشنده
• بررسی سوابق فعالیت 
• ارزشگذاری صحیح
• استعلام های قانونی برای بدهی و تعهدات
• تنظیم قرارداد فروش و سپس انتقال رسمی اسناد

ابتدا مسیر معامله کسب و کار را به دو بخش کاملا متفاوت تقسیم می کنیم:

-کسب و کار سنتی یا فیزیکی که براساس روال و فرآیندهای سنتی ایجاد شده است.

-کسب و کار اینترنتی 

امروز با گذشت حدود 30 سال از شروع کسب و کارهای مبتنی بر تکنولوژی های جدید، تجربیات زیادی در این مسیر کسب شده است.

اولین سایتی که من در سال 1390 واسطه فروش و خریدش بودم  قراردادش در نصف یک صفحه A4 بود. اقرار به صلح حقوق مادی و معنوی دامنه و سایت از فروشنده به خریدار. بقیه اش یک نامه به اپراتور دومین و هاست و معرفی مالک جدید با یک ایمیل و تلفن و تمام.

حال اگر این فروش درون سازمانی باشد، یعنی برخی از شرکا سهام خود را به شرکای دیگر بفروشند، مسئله خیلی ساده تر است، هر دو طرف به همه مسائل اشراف دارند و به سرعت این داد و ستد انجام می شود.

فرایندهای خرید و فروش و انتقال مالکیت:

• احراز مالکیت فروشنده

در کسب و کارهای سنتی، اگر کسب و کار دارای ملک باشد که باید اسناد مالکیت بررسی شود. ممنوع المعامله بودن فروشنده، در رهن یا بازداشت نبودن املاک نکات مهم و اولیه قبل از امضا قرارداد و پرداخت وجوه است. بدون بررسی و احراز مالکیت به هیچ وجه پیش پرداخت ندهید مگر آنکه فروشنده و واسطه فروش، تعهدات را قبول و ضرر و زیان در صورت عدم صحت ارکان معامله را بپذیرد.

کسب و کارهای اینترنتی، احراز مالکیت سخت نیست و با بررسی آنلاین می توان مالکیت دامنه؛ هاست، لایسنس ها را بدست آورد.

• بررسی سوابق فعالیت 

در کسب و کارهای اینترنتی، داشتن پرونده در پلیس فتا، شکایت در اینماد و ترب و سایر درگاه ها باید بررسی شود.

در بیزنس های سنتی، خوش نامی و سوء سابقه را می توان با بررسی میدانی و تحقیق بازار بدست آورد.

• ارزشگذاری صحیح
• استعلام های قانونی برای بدهی و تعهدات
• تنظیم قرارداد فروش و سپس انتقال رسمی اسناد